今日の金言from 淀屋橋
「サービスの価格は人じゃない。サービス価格を人月にヒモづけるのではなく、このサービス提供にはいくらです。と言えなきゃ。」
確かにそうです。
「価格設定の肝は、顧客が買ってくれる値段にすること」
だと思います。人材派遣はどうしても、
・費用積上のプライシング
・競争相手を考慮したプライシング
に陥りやすい。
個人ではなく、サービスに移行していかないと、彼の人件費がいくらで、利益がいくらで、というラセンから抜け出せないのです。
顧客を作る、サービス業務を作るのは私の仕事です。
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